תגית: עורך דין זכיינות

יתרונות בשיטת הזכיינות לרשת

מה היתרונות בהקמה וניהול רשת בשיטת הזכיינות?

הזכויות והחובות של הרשת מול הזכיינים המפעילים את סניפיה מוסדרים בחוזה זיכיון ולעיתים בהסכמים נוספים, כמו כן לעיתים הרשת מציידת את הזכיין בחוברת נהלי עבודה, אשר מהווה נספח להסכם הזיכיון.  (למושגים נוספים בתחום הזיכיונות ראו – מונחים בזכיינות)

להלן מספר יתרונות בולטים בהקמה וניהול רשת

  1. פרסום נרחב ומהיר – אחד מהיתרונות של שיטת הזכיינות עבור הרשת היא הגברת הפרסום של הרשת וחיזוק המותג בקרב הציבור, כמו כן עבודה בשיטה של זכיינות מאפשרת לרשת להתפרס מהר יותר בשוק.
  2. התרחבות מעבר לשוק המקומי – רשת שהצליחה לבסס את עצמה בשוק המקומי יהיה לה קל יותר להציע זכייניות ולחדור לשוק הבינלאומי.
  3. הגדלת מקורות ההכנסה של הרשת – יתרון חשוב נוסף לרשת הפועלת בזכיינות היא היכולת להגדיל את מקורות ההכנסה והרווחיות של הרשת. לרשת עומדים מספר מקורות הכנסה:
    • דמי זיכיון – רשתות גובות מזכיינים סכום חד פעמים, בדרך כלל בין עשרות אלפי שקלים לכמאתיים אלף שקלים, אך ורק עבור הזכות להשתמש בשם של הרשת ולהפעיל סניף של הרשת.
    • תמלוגים שוטפים המשולמים ממכירות של הזכיינים – הרשת בדרך כלל גובה מהזכיינים תגמול שוטף המתבסס על אחוז מהמכירות או סכום המשולם לפי מדרגות, ללא תלות וקשר ברווחיות הזכיין.
    • מכירת מוצרים או אספקת שירותים של הרשת לזכיינים – רשתות רבות נהנות מאפיק הכנסה נוסף ומשמעותי – אספקת מוצרים או שירותים לזכיינים כגון מכירת חומרי גלם או המוצרים עצמם.
    • יש קשר ישיר בין מספר הסניפים של הרשת לבין גדול הכנסותיה, במידה והרשת מנוהלת נכון ומצמצת את החשיפות העסקיות והמשפטיות שלה הגדלת מספר הסניפים של הרשת יכולה לשפר משמעותית את רווחיותה.
  4. צמצום חלק מהסיכונים – אם הרשת מעוניינת להרחיב את פעילותה העסקית באמצעות פתיחה של סניפים נוספים יש לקח עלות לא קטנה, בדרך כלל כמה מאות אלפי שקלים. כמו כן עלות פרסום הרשת ברבים הוא גם תהליך שכרוך בהוצאות לא קטנות. עלויות אלו ואחרות (הקמת סניפים, פרסום הרשת ברבים ועוד) הרשת יכולה לחסוך, במידה מסוימת, באמצעות הפצת הפעילות העסקית בעזרת זכיינים הממנים את הקמת הסניפים, שיפוץ הסניפים, רכישת הציוד ועוד. יצוין כי במיוחד בשלב הקמת הרשת אך גם לאורך הפעילות העסקית על הרשת לשמר את מעמדה ולכן רשתות בדרך כלל נוטלת חלק בפרסום המותג. גם בהקשר זה יש לציין כי לפחות חלק מעלויות אלו פעמים רבות מוטלות על הזכיינים (דמי פרסום).
  5. יתרונות לגדול – רשת המפעילה סניפים רבים בשיטת הזכיינות צוברת ידע וניסיון רב בכל היבטי התפעול, הקמה, ניהול, פרסום והתנהגות צרכנים. כמו כן רשת המנהלת מספר רב של סניפים יכולה בעלת כוח מיקוח גדול יותר מול צדד' ג', כגון משכירים, יצרנים, ספקים, זכיינים וכו'.
  6. למידע נוסף בנושא ראו הקמת רשת זכיינות, לצורך הקמת רשת רצוי להתייעץ עם עורך דין זיכיון על-מנת לבנות תשתית משפטית איתנה לניהול סניפי הרשת ולצמצום החשיפות המשפטיות הנלוות לפעילות העסקית.

האמור לעיל לא מהווה ייעוץ משפטי או תחליף לייעוץ משפטי ואין להסתמך עליו ללא התייעצות עם עו"ד.

חוזה זיכיון – זכיינות

מה זה הסכם זיכיון (זכיינות)? חוזה זכיינות נערך בין בעל הזיכיון (הרשת) לזכיין, במסגרתו מוענקת לזכיין הזכות או הרשות לעשות שימוש בנכסים של הרשת (לרוב במאפיינים, סימני מסחר וסודות מסחריים) לצורך מכירה או הצעה של טובין או שירותים של הרשת, הכל בכפוף לנוסח של הוראות הסכם הזיכיון. לרוב הסכם הזיכיון מתייחס גם לנושאים הנוגעים לליווי עסקי של הרשת בהקמה והפעלה של הסניף.

להלן מספר נקודות חשובות לזכיינים בחוזה זיכיון:

הסעיפים בהסכמי הזיכיון עשויים להשתנות מחוזה לחוזה, בין היתר לאור השונות שבין תחומי הפעילות של הרשת ובנוסף גם בתחומי פעילות זהים קיימים הבדלים רבים – לרבות בגין מאפייני הפעילות  השונים, המורכבות והייחודיות של כל רשת בפני עצמה. לכן לפני התקשרות בחוזה זיכיון חשוב להתייעץ עם עורך דין לזכיינות.

  1. שימוש בקניין רוחני בבעלות הרשת – הסכמי זכיינות מעניקים לזכיינים זכויות שימוש מוגבלות בקניין הרוחני של הרשת, כגון הזכות לעשות שימוש בשם המסחרי של הרשת, לעשות שימוש בלוגו, לעשות שימוש או להפיץ במוצרים או שירותים של הרשת הכל כמוגדר בהסכם הזיכיון.
  2. תשלומים לרשת  – לרוב הסכמי זיכיון כוללים מספר סוגים של תשלומים:
    • תשלום חד פעמי של דמי זיכיון – סכום הנע בין כ-50,000 ש"ח ל-250,000 ש"ח ויותר.
    • תשלום תגמולים על בסיס שוטף – מדובר בסכום כספי שנגזר פעמים רבות, אך לא תמיד, ממחזור המכירות.
    • תשלומים נוספים, כגון דמי שיווק ופרסום.
  4. החלפת זכיין – לזכיינים חשוב לשמור על האופציה להביא זכיין בנעליהם, במקרה בו הסניף לא ישגשג. לכן חשוב להגדיר בחוזה מראש את התנאים להחלפת זכיין, לרבות נושא דמי הפינוי.
  5. הכשרה – אילו הוראות יש בחוזה הזיכיון ביחס להכשרה מקצועית? האם הרשת תעניק לזכיינים הכשרה? מה כוללת ההכשרה של הרשת? האם ההכשרה היא בתשלום? לכל זכיין שלא בקיא בפעילות הרשת רצוי ללמוד את שיטת העבודה בעבודת שטח הכוללת ליווי מקצועי. מידע זה יכול לסייע לו לנהל טוב יותר את הסניף שיקים.
  6. ביטול הסכם זיכיון – נושא ביטול ההסכם הוא חשוב עבור הזכיין והרשת. הרשת תהיה נוקשה ביחס לאפשרויות הביטול של חוזה הזיכיון מצידו של הזכיין ולזכיין תמיד עדיף לשמור על אפשרות יציאה. בעת עריכת החוזה רצוי לדרוש גם כי הרשת תהיה מוגבלת בביטול החוזה, כאשר בכל מקרה לפני כל ביטול היא תמסור התראה לזכיין ותאפשר לו לתקן את ההפרות הנטענות (להרחבה ראו גם איך לבטל הסכם?).
  7. ביטחונות – הביטחונות שהזכיין נדרש להעמיד לטובת הרשת הוא נושא שאסור להקל בו ראש. הרשת תמיד תדרוש להעמיד לרשותה כמה שיותר ביטחונות כגון ערבות בנקאית, פיקדון כספי, שטר חוב ועוד (למידע נוסף ראו גם סוגי ביטחונות) בסכומים כמה שיותר גדולים. להבדיל מהזכיין שיעדיף למסור מעט ביטחונות בסכומים קטנים. מבחינת הזכיין עדיף למסור כמה שפחות ביטחונות בסכום כמה שיותר נמוך.
  • למידע נוסף בדבר הקמה וניהול של בית קפה בשיטת הזכיינות ראו זכיינות בית קפה.
  • למידע נוסף בדבר הקמה וניהול של חנות אופנה בשיטת הזכיינות ראו זכיינות חנות אופנה.
  • לפני הקמת סניף של רשת או רכישה או הצטרפות לסניף קיים חשוב להתייעץ עם עורך דין לזכיינות.

האמור לעיל לא מהווה ייעוץ משפטי או תחליף לייעוץ משפטי ואין להסתמך עליו ללא התייעצות עם עו"ד.

זכיינות חנות אופנה

רשימה זו תציג מספר נקודות בנוגע לזכיינות בתחום האופנה.
סוגי זכיינות אופנה – קיימים מגוון סוגים של חניות אופנה המציעות עבודה בשיטה של זכיינות, לרבות בתחום הביגוד וההנעלה, תכשיטים, אביזרי לבוש נלווים ועוד.
מהי שיטת העבודה בתחום של זכיינות אופנה? בזכיינות של חנויות אופנה פעמים רבות נקבע מנגנון של קונסיגנציה, לפיו הזכיין ישלם עבור הסחורה (למשל הבגדים או הנעליים) רק עם מכירתם ללקוח הקצה. לעיתים כל ההכנסות של החנות יעברו ישירות לחשבון בנק בבעלות של הרשת (בהתאם להסכמות הצדדים וכפי שנקבע בהסכם הזיכיון), כאשר הזכיין יקבל את חלקו מהרווחים, לאחר ניכוי כל העלויות לרבות, דמי שכירות, הפרשת תמלוגים שוטפים לרשת, הוצאות שיווק ועוד.
מה גובה התשלומים לרשת זכיינות עבור חנות אופנה?

כמו כל רשת גם בתחום האופנה חברות מזכות גובות דמי זיכיון חד פעמיים ובנוסף תמלוגים שוטפים, בדרך כלל ממחזור המכירות. בנוסף יש רשתות שגובות מהזכיינים סכום נוסף כהשתתפות בהוצאות שיווק של הרשת, נושאים אלו יתר תנאי ההתקשרות מוסדרים בחוזה הזיכיון. לעיתים הרשת מנסה לשכנע את הזכין לחתום על זכרון דברים לרכישת זיכיון – חשוב להזהיר את הזכינים כי מאוד לא כדאי לחתום על זכרון דברים לפני התייעצות עם אנשי מקצוע – למידע נוסף ראו זכרון דברים זכיינות.

דמי הזיכיון בתחום האופנה תלוי במספר פרמטרים כגון המודל העסקי של הרשת, השירותים שהרשת מעמידה לרשות הזכיין, תחום הפעילות, המוניטין שצברה הרשת,  המיקום שבו עתיד להיפתח הסניף וכוח המיקוח של הצדדים. ככל רשתות אופנה בעלות מוניטין רב גובות דמי זיכיון גבוהים יותר בהשוואה לרשתות מתחילות או מצליחות פחות.
גובה דמי הזיכיון המקובלים בתחום האופנה נעים בין עשרות אלפי שקלים למאות אלפי שקלים (לפי פרסומים שונים ברשת, בין 70,000 ש"ח ל-200,000 ש"ח).
לפני התקשרות בחוזה זיכיון לימוד את המונחים הבולטים בעולם הזכיינות (מונחים בזכיינות) וכן חשוב להתייעץ עם עו"ד זכיינות שילווה אתכם, בין היתר, בכתיבת הערות להסכם.
האמור לעיל לא מהווה ייעוץ משפטי ו/או ייעוץ עסקי, אין להסתמך על האמור לעיל ללא ייעוץ משפטי פרטני.

זכיינות בית קפה -דגשים להקמת סניף

זכיינות תפסה תאוצה בשנים האחרונות בתחום רשתות בתי הקפה. יזמים רבים מגלים עניין רב בתחום זה של זכיינות.

לפני הקמת סניף של רשת בתי קפה הפועל בזכיינות מומלץ לעיין ברשימה הבאה:

זכיינות היא שיטת עבודה במסגרת מתקשרת הרשת (החברה המזכה) עם צד ג' (זכיין) להקמה, ניהול ותפעול של סניף של הרשת. במסגרת זו הרשת מעניקה לזכיין את הזכות לעשות שימוש בשם המסחרי של הרשת, בסימני המסחר שלה ובתחום בתי הקפה גם במוצרי המזון והקפה שהרשת מוכרת. זה בדיוק אחד היתרונות הגדולים של שימוש בשיטת הזכיינות, במסגרתה יזמים מעדיפים לפתוח עסק אשר נשען על מותג מוכר ומצליח.

בישראל יש מספר רשתות בתי קפה מוכרות ביניהן: רשת ארומה, רשת קפה קפה, רשת קפה גרג, רשת לנדוור, רשת אר-קפה ועוד.

בדיקות חשובות לפני הקמת סניף בזכיינת של רשת בתי קפה

לפני הקמת סניף זיכיון של רשת קפה מובילה, על הזכיין לבצע מספר בדיקות מקיפות, להלן מספר דגשים, כמו כן לפני הקמת סניף ולצורך התקשרות בחוזה זיכיון חשוב להתייעץ עם עורך דין על-מנת למזער את הסיכונים המשפטיים הנלווים לעסקת הזיכיון:

  1. בחירת רשת בתי קפה – על הזכיין לסנן מבין רשתות הקפה ולבחור בזו שהוא רואה בה המתאימה לו ביותר. במסגרת זו חשוב לשים לב למיתוג של הרשת (מה מאפיין את אותה הרשת, מיהו קהל לקוחותיה, וכיו"ב), כמ וכן מומלץ להיפגש עם מנהלי הרשת ולבחון מול מי הזכיין עתיד לעבוד, על כל המשמעויות הנובעות מכך – יחסי אנוש, צורת דיווח, מידת מעורבות של הרשת וכיו"ב.
  2. מיקום הסניף – כחלק מבחירת רשת בתי הקפה המתאימה, יש לבחור גם את מיקומו של הסניף. כמובן שעדיף תמיד לבחור מקום תוסס (למשל בסמוך לתחנת רכבת, קניון מצליח, צומת ראשי, מרכז מסחרי מוכר וכיו"ב), במקומו אלו חולפים עוברי אורח רבים. אך ישנם בתי קפה משגשגים שפועלים גם במיקומים אחרים, למשל באזורים הצמודים לבנייני מגורים רבים או בסמוך לבנייני משרדים.
  3. עלות הקמת הסניף – מה העלות הכרוכה בהקמה וניהול סניף של רשת? בהקשר זה יש חשיבות לשאלה היכן מוקם הסניף, האם הוא מוקם בקניון? במקום בית קפה אחר? שאלות אלו עשויות להוזיל את עלות ההקמה. במסגרת עלויות ההקמה יש לקחת בחשבון עלויות של שיפוץ הסניף שיכולת להגיע למאות אלפי שקלים, עלויות של רכישת ציוד כגון מכונות קפה, מקררים, תנורים, כלים, מכונות שתיה וכיו"ב אשר אף הם מסתכמות במאות אלפי שקלים.  כמו כן  להקמת סניף של בית קפה יש עלויות נוספות כגון עלויות משפטיות ביחס לחתימה על הסכם הזיכיון, הסכם שכירות לעסק, הוצאת רישיונות, העסקת עובדים וכיו"ב.
  4. חוזה זיכיון עם רשת בתי קפה – הסכם הזיכיון הוא אחד המסמכים החשובים ביותר עבור הזכיין, החוזה כולל את הזכויות והחובות של הזכיין, הוא מתווה את גבולות הפעילות של הזכיין. בחוזה מפורטים התשלומים החלים על הזכיין, התנאים לביטול הסכם הזיכיון, זכויות השימוש בקניין הרוחני של הרשת, תקופת הפעלת הסניף של הרשת, סנקציות בגין הפרת חוזה הזיכיון, אופציה להארכת תקופת הזיכיון ועוד. לכן, לפני הקמת סניף של רשת בתי קפה מוכרת או לפני רכישת סניף מזכיין חשוב מאוד להקפיד על בדיקת חוזה הזיכיון באמצעות עורך דין לזכיינות כדי לצמצם את הסיכונים המשפטיים הכרוכים בהתקשרות ולשפר את מצבכם בשעת משבר מול הרשת.

הרשום לעיל לא מהווה ייעוץ משפטי או תחליף לייעוץ אישי ואין להסתמך עליו ללא התייעצות עם עו"ד.